仲介手数料を払いたくない人は建売がおすすめ！仲介手数料が無料になる仕組みとは？！

2025年9月27日2026年1月4日

マイホーム購入を考え始めると、多くの人が最初にぶつかる壁があります。

それは「思っていた以上にお金がかかる」という現実です。

家そのものの価格だけでなく、諸費用、税金、引っ越し費用、家具家電、場合によってはリフォーム費用まで……。

最初はワクワクしていたのに、見積もりを見た瞬間に一気に現実に引き戻される、そんな経験をした方も多いのではないでしょうか。

でも、安心してください。

すべての費用を削る必要はありませんし、削ってはいけない部分もあります。

「確実に削ることのできる費用」も確実に存在します。

その代表例が“仲介手数料”です。

ここでは、マイホーム購入の中でも大きな負担となる仲介手数料を、どうすれば払わずに済むのか、どうすれば安くできるのかを、丁寧に解説していきます。

こんな人におすすめ

建売住宅(新築戸建て)の購入を検討している。
マイホーム購入で失敗したくない。
新築と中古の違いを知りたい。

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仲介手数料を払いたくない人へ

仲介手数料という言葉は聞いたことがあっても、実際にどれくらいの金額なのか、どういう仕組みで発生しているのか、詳しく知っている方は意外と少ないものです。

しかし、この仲介手数料は、マイホーム購入の中でも“削減できる可能性が高い費用”のひとつです。

100万円以上かかることも珍しくない仲介手数料。

住宅ローンの金額に紛れてしまうと感覚が麻痺してしまいますが、現金で考えるととんでもない大金です。
「払いたくない」と思うのは、むしろ当然の感覚です。

ここでは、仲介手数料を払いたくない人がまず知っておくべき基本と、最初に取るべき行動についてお話しします。

● 仲介手数料は100万円以上かかることも普通
仲介手数料は、物件価格の3％＋6万円＋税が上限です。

3,000万円の家なら約105万円。

4,000万円なら約138万円。

冷静に考えると、かなり大きな金額ですよね。

仲介手数料を不動産会社に交渉する

仲介手数料を払いたくない、少しでも安くしたいと思ったとき、最初にできるのは「交渉」です。

交渉と聞くと難しそうに感じるかもしれませんが、実は不動産業界ではよくあること。

担当者も契約を取りたいので、柔軟に対応してくれるケースもあります。

ただし、交渉にはコツがあります。

言い方ひとつで印象が変わりますし、相手も人間です。

気持ちよく動いてもらうためには、丁寧なコミュニケーションが欠かせません。

聞くタイミング

仲介手数料の交渉って、いつ切り出せばいいのか悩みますよね。
「早めに言ったほうがいいのかな？」
「でも、いきなりお金の話をしたら嫌がられないかな？」
そんな不安を抱えるのは、誰でも同じです。

実は、交渉のタイミングには“ちょうどいい瞬間”があります。
それが 内見後 です。

内見もしていない段階で「仲介手数料って安くなりますか？」と切り出してしまうと、担当者はどうしても身構えてしまいます。
まだ物件を見てもいないのに値引きの話をされると、「この人は買う気がないのかな？」と感じてしまうからです。

逆に、内見後であれば状況がまったく違います。
担当者からすると、あなたは「買うかもしれないお客様」。
つまり、契約につながる可能性があるわけです。

そうなると、担当者の心理としては
「どうにかしてこのお客様に決めてもらいたい」
という気持ちが自然と働きます。

その結果、仲介手数料の相談にも前向きに応じてくれる可能性が高くなるのです。

担当者のことを気に入っていると伝える

これは、意外と効果が大きいポイントです。
もちろん、担当者の対応が良いと感じた場合に限りますが、
「今日案内してくれた○○さんの対応、とても良かったです」
と素直に伝えてみてください。
営業マンは、契約を取りたい気持ちで案内しています。
表向きは「契約してくれれば誰でもいい」と言う人もいますが、
本音では
「自分だから選んでくれた」
と思いたいものなんです。
人間ですからね。
誰だって、自分の頑張りを認めてもらえると嬉しいものです。

あなたが担当者の対応を褒めることで、
「このお客様のために頑張りたい」
という気持ちが強くなります。
その結果、仲介手数料の相談にも柔軟に動いてくれる可能性が高まります。
営業マンの心理を上手に味方につける、とても効果的な方法です。