建売住宅や中古戸建購入でときどきいる宅建持ってない営業マンは信用できるの？

安心して家を買うために知っておきたい「宅建士の有無」のリアル**
家を買うというのは、多くの人にとって人生で最も大きな買い物のひとつです。
だからこそ、担当してくれる営業マンが信頼できるかどうかは、物件そのものと同じくらい重要なポイントになります。
特に、建売住宅や中古戸建の購入を検討していると、「あれ、この営業さん、宅建持ってないの？」と気づく瞬間があるかもしれません。
そしてその瞬間、心のどこかで不安がよぎる人も少なくありません。
「宅建を持っていない営業マンって大丈夫なの？」
「そもそも宅建って何？」
「宅建を持っている人と持っていない人って、どんな違いがあるの？」
こうした疑問は、家を買う立場として当然のものです。
この記事では、あなたが安心して戸建て購入を進められるように、宅建士の有無による違いや、宅建を持っていない営業マンに対して抱きがちな不安を丁寧に解説していきます。
結論から言えば、宅建を持っていない営業マン＝信用できない、というわけではありません。
ただし、宅建士を持っているかどうかで「できること」「責任の重さ」「知識量」に差が出るのも事実です。
その違いを知っておくことで、あなたはより安心して担当者を選び、納得のいく家探しができるようになります。

そもそも宅建とは何なのか？

家を買うときに必ず耳にする「宅建」。
正式名称は「宅地建物取引士」といって、不動産取引における専門資格です。

でも、実際に家を買う立場からすると、「宅建って何ができるの？」「持っていると何が違うの？」と疑問に思うことも多いはずです。
宅建は、ただの資格ではなく、不動産取引において法律で定められた“必須の役割”を担う国家資格です。

例えば、重要事項説明書の説明や契約書への記名押印など、宅建士にしかできない業務があります。
つまり、宅建士がいないと不動産会社は契約業務を完結できません。

この章では、宅建とは何か、どんな役割を持っているのか、そしてなぜ不動産業界でこれほど重視されるのかを、わかりやすく解説します。
宅建の基本を知ることで、営業マンの資格の有無があなたの家探しにどう影響するのかが、よりクリアに見えてきます。

宅建とは？

宅建（宅地建物取引士）は、不動産取引における専門家として国から認められた資格です。
主な役割は以下の通りです。

• 重要事項説明書の説明（宅建士の独占業務）
• 契約書への記名押印（宅建士の独占業務）
• 不動産取引に関する法律知識の提供
• 買主・売主の保護

宅建士は、不動産取引の安全性を担保するために存在しています。
つまり、宅建士がいることで、あなたの取引が法律に基づいて正しく進められるという安心感が生まれるのです。

宅建持ってない営業マンから買う懸念

不動産会社に行くと、担当してくれる営業マンが必ずしも宅建士とは限りません。
実際、営業マンの中には宅建を持っていない人も一定数います。

もちろん、宅建を持っていない＝悪い営業マンというわけではありません。
むしろ、宅建がなくても誠実で丁寧な対応をしてくれる人はたくさんいます。

しかし、家を買う側としては「資格を持っていない」という事実がどうしても気になるものです。
なぜなら、宅建を持っていないことで生じる“できないこと”や“責任の重さの違い”が、取引の安心感に影響する可能性があるからです。

この章では、宅建を持っていない営業マンに対して抱きがちな不安を、具体的なポイントに分けて丁寧に解説します。
不安の正体を知ることで、あなたは営業マンを見る目がよりクリアになり、安心して担当者を選べるようになります。

① 不動産契約に対する責任が薄くなる

宅建士を持っている人は、重要事項説明や契約書への記名押印など、法律で定められた責任ある業務を担います。
そのため、宅建士としての信用を失うような行為を避ける傾向があります。

一方、宅建を持っていない営業マンは、契約に直接関わる責任がありません。
そのため、極端な話「契約さえ取れればいい」と考える人が存在するのも事実です。

もちろん全員がそうではありませんが、責任の重さに差があることは理解しておくべきポイントです。

② 法的知識が不足している可能性がある

宅建士の試験では、不動産取引に必要な法律知識を幅広く学びます。
宅建を持っていないということは、その勉強をしていない可能性が高く、法的知識に抜けがある場合があります。

家を買うときは、法律・税金・権利関係など、専門的な知識が必要です。
知識不足の営業マンだと、誤った説明をされたり、重要なリスクを見落とされる可能性もゼロではありません。

③ 不動産に関する知識・経験が浅い可能性がある

宅建士を持っている人は、重要事項説明を通して多くの契約に関わります。
そのため、自然と不動産知識や実務経験が蓄積されます。

一方、宅建を持っていない営業マンは、重要事項説明を担当できないため、契約の現場に深く関わる機会が少なくなりがちです。
結果として、知識や経験に差が出ることがあります。

 

宅建士を持っているからと言ってちゃんとした人とは限らない

ここまで読むと、「じゃあ宅建士を持っている営業マンなら安心なの？」と思うかもしれません。
しかし、現実はもう少し複雑です。

宅建士を持っている＝知識が豊富、経験が豊か、誠実で丁寧、というわけではありません。
資格はあくまで“最低限の知識を持っている証明”であり、人間性や仕事の丁寧さまでは保証してくれません。

実際、宅建士を持っていても説明が雑な人、調査が甘い人、経験不足の人は一定数存在します。
つまり、宅建の有無は営業マンを判断するための「ひとつの指標」でしかないのです。

この章では、宅建士を持っている人でも注意が必要な理由を解説し、資格だけに頼らず営業マンを見極める視点をお伝えします。

宅建士を持っていても“人としての質”は別問題

• 説明が雑な人
• 調査が甘い人
• 経験が浅い人
• 買主の立場に立てない人

資格があっても、こうしたタイプの営業マンは存在します。
宅建士はあくまで「最低限の知識がある証明」であり、仕事の質を保証するものではありません。

 

宅建持ってない営業マンでも購入しても良い！

ここまで宅建を持っていない営業マンの懸念点をお伝えしてきましたが、誤解してほしくないのは「宅建を持っていない営業マン＝買ってはいけない」という話ではないということです。

実際、宅建を持っていなくても誠実で丁寧、知識も豊富で、買主のために全力で動いてくれる営業マンはたくさんいます。
むしろ、宅建の有無よりも「あなたとの相性」や「誠実さ」「対応の丁寧さ」のほうが、家探しの満足度に直結します。

家を買うときは、担当者と長い時間を過ごします。
物件案内、ローン相談、契約、引き渡し、アフターフォロー…。
そのすべてにおいて、あなたが安心して相談できる相手であることが何より大切です。

この章では、宅建を持っていない営業マンでも安心して購入できる理由をお伝えします。

宅建がなくても、責任感を持って仕事をしている人は多い

宅建を持っていなくても、誠実に仕事をしている営業マンはたくさんいます。
資格よりも、あなたのために動いてくれる姿勢のほうがずっと大切です。

相性が良いなら、その担当者から買うべき

家探しは長い旅です。
あなたが「この人なら任せられる」と感じるなら、その直感は大切にすべきです。

まとめ

家を買うとき、担当してくれる営業マンが宅建を持っているかどうかは、多くの人が気にするポイントです。
宅建士を持っている営業マンは、法律に基づく責任ある業務を担い、一定の知識を持っているという安心感があります。
一方で、宅建を持っていない営業マンには、責任の重さや知識面で不安が生じる可能性があります。

しかし、宅建の有無はあくまで「ひとつの指標」でしかありません。
宅建士を持っていても説明が雑な人はいますし、宅建がなくても誠実で丁寧に対応してくれる人もいます。

最も大切なのは、あなたが安心して相談できるかどうか。
誠実さ、相性、対応の丁寧さ、質問への答え方、調査の姿勢…。
こうした“人としての質”こそが、家探しの満足度を大きく左右します。

宅建の有無を参考にしつつも、最終的には「この人なら任せられる」と思える担当者を選ぶことが、後悔しない家探しの鍵です。
あなたが安心して家を購入できるように、この記事が少しでも役に立てば嬉しいです。

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