建売新築一戸建てはなぜ安いのか？安い理由を知ると売れる理由がわかる

2026年1月22日

新品なのに価格が抑えられている理由を、丁寧に解説します
建売の新築一戸建てって、「新品なのにこんなに安くて大丈夫なのかな…？」と不安に感じる人が本当に多いんです。中古と比べても大きな価格差がないどころか、場合によっては中古より安いことすらありますよね。
でも、安いからといって“質が悪い”とか“手抜きしている”というわけではありません。むしろ、建売には建売ならではの合理的な仕組みがあり、その仕組みが価格を抑える大きな理由になっています。
家を買うというのは、多くの人にとって人生で一番大きな買い物です。だからこそ、「なぜ安いのか」を理解しておくことは、安心して購入するための大切なステップ。
この記事では、建売住宅が安く提供できる理由を、できるだけわかりやすく、解説していきます。

こんな人におすすめ

新築戸建ての購入を考えている人
これから家の購入を考えている人
建売が安い理由を知りたい人

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建売新築戸建てが安い理由

まず最初に知っておいてほしいのは、建売住宅は“建築費用そのものが安い”ということです。
ただし、ここでいう「安い」というのは、手抜き工事をしているとか、材料が悪いという意味ではありません。建売住宅を販売している会社は、そもそも建築の仕組みが一般の工務店とはまったく違うんです。
たとえば、あなたが注文住宅を建てようとすると、工務店は「エンドユーザー向けの価格」で工事をします。これは、工務店が利益を確保しながら、個別対応をするために必要な価格です。
一方、建売業者は“原価で工事ができる”という大きな強みを持っています。大量に建てるからこそ、材料も職人もスケールメリットが働き、結果として建築費が大幅に下がるのです。
この「原価で建てられる」という仕組みこそが、建売住宅の価格が抑えられる最大の理由のひとつです。

建築は原価

建売新築戸建ては、建築費用を原価で工事します。
原価で工事するのと、一般の人が注文住宅として依頼する「エンド値」で工事するのでは、実は倍近くの価格差が出ることも珍しくありません。
たとえば、原価1,500万円で建てられる家でも、エンド値で依頼すると2,500万〜3,000万円ほどかかることがあります。
この差は、建売業者が大量発注をすることで材料費を下げられること、そして職人さんの単価も一般の工務店より安く抑えられることが大きな理由です。
同じキッチンを何十棟分もまとめて発注するため、商品原価が大幅に下がります。
また、建売業者は年間を通して職人さんに安定した仕事を提供できるため、職人原価も低くなる傾向があります。
つまり、建売住宅は“そもそもの原価が安い”。
だからこそ、あなたが購入するときの価格も抑えられるのです。
コスパを重視するなら、建売は真っ先に候補に入れていい選択肢です。

そもそも安く仕入れている

建売住宅が安くなる理由は、建築費だけではありません。実は「土地の仕入れ方」にも大きな秘密があります。
建売業者が仕入れる土地は、一般の人が見たら「ちょっと手を出しづらいな…」と感じるような物件であることが多いんです。
たとえば、古い家が建っていて解体費がかかる土地、アスベストが含まれている建物がある土地、地中に埋設物があって撤去費用がかかる土地…。
こうした“難あり物件”は、一般の人が買ってしまうと、後から莫大な費用がかかってしまうため、なかなか手を出せません。
しかし、建売業者はこれらの問題を解決するノウハウを持っているため、安く仕入れることができます。
つまり、土地を安く買えるからこそ、最終的に販売価格も安くできるというわけです。

建売住宅になる前の土地は、一般の人が買っても扱いに困るような“難あり物件”であることが多いです。

たとえば…

古い家が建っていて解体費が高額
アスベスト撤去費用が必要
地中埋設物があり、撤去に数百万円かかる
確定測量が必要
残置物が大量に残っている
越境問題がある
通行掘削承諾書を取得しなければならない
事故物件である

こうした問題を一般の人が解決するのは、正直かなり難易度が高いです。
だからこそ、建売業者が安く買い取り、まとめて問題を解決し、新築を建てて販売します。

土地を安く仕入れ、建築費も安く抑える。
この2つが組み合わさることで、建売住宅は“安くて新品”という魅力的な商品になるのです。

設計費用を削減している

建売住宅を見ていると、「あれ、この家とあの家、なんだか似てるな…」と感じたことはありませんか？
実はそれ、偶然ではありません。建売住宅は、設計の段階から“効率化”が徹底されているんです。
注文住宅の場合は、お客様と何度も打ち合わせをして、図面を作り、修正し、また打ち合わせをして…と、膨大な時間と人件費がかかります。
一方、建売住宅は、あらかじめ決められた設計プランを使い回すことで、設計費用を大幅に削減しています。
もちろん、ただの手抜きではなく、何度も使われてきた“実績のある間取り”だからこそ、住みやすさも確保されています。
この「設計の効率化」も、建売住宅の価格が安くなる大きな理由のひとつです。

建売住宅は、外観や内装デザインが似ていることが多いです。
これは、同じ設計プランを使い回すことで、設計費用を削減しているからです。

注文住宅では…